Александр Петунин

  •  ·  Administrator
  • 45 friends
  • 46 followers
  • 3495 views
Warning!

 Ваш текущий статус в бизнес-сообществе Archiz не позволяет просматривать и полноценно использовать до 90% функционала платформы.

Необходимо улучшить членство до уровня Бизнес или Премиум

Profile Completeness
Not logged in users can't 'View profile completeness'.

⚒ Построил зданий > 500 000 кв. метров

⚒ Построил дорог > 600 000 метров

✓ Освоил > 20 млрд. рублей

✓ Основатель ряда компаний в области строительства, проектирования и производства строительных материалов

✓ Эксперт в промышленном и гражданском строительстве

✓ Эксперт в проектировании зданий для бизнеса

✓ Большой опыт в госторгах по ФЗ-44, ФЗ-223, ГОЗ

✓ Участвовал в крупных инфраструктурных строительных проектах, таких как:

  • Первый пусковой комплекс газотранспортной системы «Сахалин — Хабаровск — Владивосток»
  • Инфраструктурный проект «Сахалин-2»
  • Головная компрессорная станция (ГКС) на Заполярном НГКМ
  • Вдольтрассовый проезд магистрального нефтепровода Восточная Сибирь – Тихий океан (ВСТО) Якутия
  • Система Магистральных Газопроводов (МГ) Баваненково-Ухта

✓ С 2017 года включён в НОСТРОЙ (национальный реестр специалистов России в области строительства)

✓ С 2018 года включён в НОПРИЗ (национальный реестр специалистов России в области инж. изысканий и архитектурно-строительного проектирования)

✓ Профильное инженерно-строительное образование: Промышленное и гражданское строительство. Специализация: Экономика и организация строительства

Joined Organizations

Наталья Шик строит завод по производству косметики! И решила показывать вам все этапы строительства, чтобы вы вместе с ней видели все изменения, которые происходят. В этом выпуске поедем на локацию. Она вам расскажет и покажет, с чего все начиналось, почему она решилась на такой серьёзный шаг, с каким сложностями столкнулись на начальном этапе и к чему это все привело.

    

Как планировать жизнь, мотивировать себя и не прокрастинировать?

Сегодня не про стройку, а о вечном... Пища для размышлений 😁

Лет 5 назад я смотрел одну из лекций Оскара Хартмана. Он в ней упомянул, как мотивирует себя используя инструмент "A 90-YEAR HUMAN LIFE IN MONTHS" или просто "Календарь жизни". Суть в следующем...

Иногда жизнь кажется очень короткой, иногда невероятно длинной. Календарь позволяет нам ясно увидеть, сколько времени у нас осталось и осознать, что оно не бесконечно.

Каждая строка на календаре представляет собой три года жизни, а каждый кружок - один месяц. Он показывает, сколько месяцев нужно, чтобы превратиться из младенца в 90-летнего старика. Именно так выглядит отпущенное нам время.

Этот простой и гениальный календарь может помочь решить проблемы с планированием и мотивацией. Распечатайте его на листе формата А4, закрасьте уже прожитое время (можно использовать разные цвета для отображения разных периодов жизни), повесьте на холодильник или положите на рабочий стол и начните закрашивать каждый прошедший месяц.

Таким образом, вы получите полное представление о своей жизни на обычном листе. Это поможет вам осознать, сколько времени уже прожито, и научит ценить каждый момент времени.

Но не забывайте, что 1080 месяцев - это ваше время, и оно у вас есть пока... Ведь конец листа уже виден.

Заказчик: Сколько будет стоить строительство этого дома?

Строитель: 9 млн. рублей.

Заказчик: Почему так дорого?

Строитель: А сколько это вам будет стоить, если построите дом самостоятельно?

Заказчик: Ну, максимум 4,8 млн. рублей. Ведь это довольно простая работа, не Башня Федерация?

Строитель: За 4,8 млн. рублей я предлагаю вам построить дом самостоятельно.

Заказчик: Но ведь ... я не умею.

Строитель: За 3 млн. рублей я научу вас этой работе. Так что вы получите знания

для следующего случая.

Заказчик: Какое интересное предложение! Я согласен!

Строитель: Итак, вам необходимо иметь для строительства: строительные леса, штукатурную

станцию, бетономешалку, сварочный аппарат, циркулярную пилу, перфоратор,

электродрель, шуруповерт, компрессор, покрасочный пистолет, УШМ, перчатки, расходники…

это пока для общестроя, для инженерных сетей там своя песня.

Заказчик: Остановитесь! У меня нет этого оборудования, и я не могу его покупать

для одной работы!

Строитель: В таком случае, для строительства дома, за 2 млн. рублей я могу весь

необходимый инструмент и оборудование сдать вам в аренду.

Заказчик: Хорошо.

Строитель: Договорились! На три ближайших месяца забудьте о своих делах, каждый

день буду ждать вас на объекте для выполнения работ.

Заказчик: Я не могу выделить на это три месяца.

Строитель: Извините, но у меня свободен только этот период. Три месяца – это только

коробка дома с тепловым контуром, дальше морозы и мы уходим на внутреннюю

отделку с вами. Все остальное время у меня занято другими заказчиками.

Заказчик: Ну ладно. Это же мне придется пожертвовать своими планами…

Строитель: Я соберу по стройбазам весь необходимый материал, но вам придется возить

своей грузовой техникой и выполнять погрузочно-разгрузочные работы. Но я, как

всегда, могу помочь вам с доставкой и разнорабочими за …

Заказчик: Ммг... Я тут поразмыслил и понял, что лучше мне заплатить вам 9 млн.

рублей. Ведь я сам все равно не смогу построить дом качественно, а стоить мне

это всё будет значительно дороже!

! Мораль сей притчи такова:

Когда мы оплачиваем чей-то труд, то платим не только за материалы, но и за:

ЗНАНИЯ, ОПЫТ, ОБУЧЕНИЕ, КАЧЕСТВО, ИНСТРУМЕНТЫ, ТРАНСПОРТ, ВРЕМЯ,

ПУНКТУАЛЬНОСТЬ, ПРОФЕССИОНАЛИЗМ, ТОЧНОСТЬ, ВРЕДНОСТЬ/БЕЗОПАСНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА,

ГАРАНТИЮ, НАЛОГИ, АРЕНДУ и т.д.



🚀 Сегодня я хочу поделиться с вами ошибками, которые могут помешать вашему бизнесу получить больше заказов 💸

Начнем?

ОДНА ЛОКАЦИЯ❌

Многие бизнесмены делают ошибку, ограничивая себя только одной локацией. Это может быть связано со страхом или ленью 🙅‍♀️ Одна локация может привести к заторможенности и закисанию бизнеса. Поэтому рекомендуется искать новые направления, города и области для расширения бизнеса ✔️

ОДИН ТИП ЗАКАЗЧИКОВ ❌

Еще одна распространенная ошибка - работа только с одним типом заказчиков, например, только с коммерсантами или только с ФЗ-44.

Так что делать? 📝

• Расширяйте свои возможности в других регионах.

На примере нашей работы я заметил, что мы долгое время не хотели работать в соседней области и близлежащих городах, так как считали, что там меньше денег. Однако после тщательного анализа проекта и расчета затрат, мы выяснили, что объекты, от которых мы бежали, оказались более маржинальными 💸

• Ищите новых клиентов без перерыва.

Привлекайте поток новых клиентов постоянно и не останавливайте этот процесс. Нельзя полагаться только на рекомендации 🙅‍♀️ Помните, что каждый заказчик не должен составлять более 30% оборота всей вашей компании. Обязательно поищите комбинации разных типов заказчиков.

📝 Друзья, если вы хотите получать больше ценного контента для владельцев строительного бизнеса, подписывайтесь на мою страницу @Александр Петунин .

😉 До встречи!

ГК «Самолет» планирует выпустить токены недвижимости для инвестирования в «цифровые квадратные метры». Эти токены будут продаваться через платформу «Атомайз», которая уже включена Банком России в реестр операторов информационных систем, осуществляющих выпуск и учет ЦФА. Инвесторы смогут вложить любую сумму выше 50 тысяч рублей, что позволит им купить фрагмент недвижимости, а не весь объект целиком.

Объект недвижимости будет введен в эксплуатацию и продан через два с половиной года после заключения сделки. Стоимость метров будет расти в этот период времени, и все вырученные средства будут распределены между инвесторами.

Эта механика привлекательна для частных инвесторов из-за гибкости использования и низкого порога входа в сравнении с традиционным инвестированием в недвижимость. Однако токены не дадут права на конкретный квадратный метр в конкретной квартире.

Оценка надежности застройщика станет важным фактором при инвестировании в такие проекты, а уровень ликвидности будет ниже, чем у полноценной недвижимости.

Основным недостатком проекта является необходимость для эмитента работать на стыке законодательства о ЦФА и законодательства о долевом строительстве недвижимости.

   

Как устанавливать связи с клиентами строительной компании.

Ранее мы с вами обсуждали: Как создать успешную девелоперскую, строительную, проектную компанию. 

Сегодня рассмотрим пункт 3: Установление связей с клиентами.

Для успешной работы необходима доверительная коммуникация с заказчиками. Более того, ответственность за успех клиентов должна стать важной составляющей работ компании.

Пошаговая инструкция "Как устанавливать связи с клиентами строительной компании":

1. Создание базы клиентов.

Создайте базу данных клиентов, которые обратились в вашу строительную компанию. Включите в эту базу информацию о контактных данных, проекте, который они планируют реализовать и т.д.

2. Контактирование с клиентами.

Первый контакт с клиентом должен быть максимально быстрым и приветливым. Как только клиент обратился к вам, свяжитесь с ним (например, по телефону или электронной почте) и предоставьте всю необходимую информацию.

3. Проведение встречи.

Если клиент заинтересован в вашей компании и планирует заключить контракт, назначьте встречу, чтобы продемонстрировать свою продукцию и услуги. Вы можете показать клиенту образцы вашей работы, организовать выезд на построенный (демо) объект или помочь ему выбрать подходящий проект из вашего каталога.

4. Работа с клиентскими запросами.

После того, как клиент подписал контракт, он может обращаться к вам с различными вопросами и запросами. Обеспечьте быстрые и эффективные реакции на рекламации или претензии, если они появятся.

5. Регулярный контакт.

Уделяйте внимание регулярному контакту с клиентом в течение всего процесса строительства. Отвечайте на вопросы, предоставляйте информацию о работах и готовьте отчеты о прогрессе проекта. Рекомендую поставить камеру на объекте, чтобы заказчик мог в режиме онлайн наблюдать за ходом работ.

6. Связь после завершения работы.

После завершения работ не забывайте о клиенте. Свяжитесь с ним, чтобы узнать, удовлетворен услугами компании или нет, и попросите его оставить отзыв о вашей работе.

7. Мониторинг.

Ведите мониторинг своих клиентов, чтобы узнать, как они развиваются по мере того, как их бизнес или жизненные обстоятельства меняются. Это поможет вам прогнозировать их будущие потребности и предлагать новые услуги.

Соблюдение этих шагов поможет вам развивать взаимоотношения с клиентами в вашей строительной компании и улучшать их опыт взаимодействия с вашей компанией.

 

Формат складской недвижимости light industrial находится в стадии активного развития.

Сегодня эксперты рынка недвижимости, занимающиеся разработкой проектов light industrial (складских помещений, объединяющих производственные и офисные зоны), отмечают несоответствие спроса и предложения на рынке.

Константин Фомиченко, основатель группы NF, сообщает, что заполняемость доходит до 95% имеющихся на данный момент проектов. Евгений Нумеров, директор компании Skladman USG, подсчитал, что потенциальный спрос на подобную недвижимость в Москве и Московской области достигает 500 000 - 600 000 кв.м в год. Для удовлетворения текущего спроса необходимо построить 5-6 млн кв. м до 2030 года. Разработчики все больше осознают потенциал этого сектора.

Строительство 2-ой очереди центра обработки данных Сбербанка в инновационном центре «Сколково».

📍ЦОД «Сколково» станет крупнейшим в России и одним из крупнейших в Европе.Общая площадь нового ЦОДа - 33 тыс. м2.

Здание состоит из двух функциональных зон: административно-бытового комплекса и 5 модулей ЦОД. В каждом модуле ЦОД находятся: 4 машинных зала с возможностью установки до 24 тыс. серверов, офисные и технические помещения.

📌Заказчик: ПАО Сбербанк

📌Заказчик - застройщик:  ООО "СПБ"

📌Генеральный проектировщик: ООО "Смарт Констракшн"

📌Генеральный подрядчик: ООО "Смарт 

👉🏻Общая площадь объекта: 27 005 м²

👉🏻Дата начала работ:1 кв. 2021 г.

Окончание работ: 4 кв. 2023 г.

Promoted

Два смертных греха при продаже строительных услуг

Приветствую вас, друзья! Сегодня мы обсудим актуальную тему – как развиваться и масштабировать свой бизнес в сфере строительных продаж. Многие строители обращаются ко мне с вопросом, как найти новых клиентов и куда двигаться дальше. В этом материале я поделюсь двумя существенными ошибками, которые допускают практически все. Итак, поехали!

  1. Продажи только в одном направлении. Основное правило – не кладите все яйца в одну корзину. У каждого микро- и малого бизнеса должно быть несколько клиентов и направлений, чтобы диверсифицировать риск. Мы видели, что в 2020-2023 годах произошло множество непредсказуемых событий, таких как локдаун и коронавирус, СВО и ... Если у вас есть только один или два заказчика, то это может навсегда закрыть ваш бизнес. Необходимо иметь 2-3-4 корзинки.
  2. Один и тот же заказчик. Крайне важно избегать ситуации, когда один заказчик составляет более 30% от общего объема заказов. Это слишком большой риск для вашего бизнеса. Один большой заказчик может неожиданно прекратить с вами работу по множеству причин, таких как нехватка средств, смена топ-менеджмента или потеря интереса. Рекомендую, чтобы ни один заказчик не составлял более 20% от общего объема.

📝 Что же делать в такой ситуации? Все просто:

✔ Продолжайте развивать свою текущую нишу, если она приносит доход. Если у вас есть прибыльная ниша, оставьте ее как есть. Работайте над ее улучшением и оптимизацией, чтобы она продолжала генерировать доход.

✔ Попробуйте новое направление. Если вы занимаетесь производством бетона, попробуйте также заняться металлом. Если вы занимаетесь отделкой, возможно, стоит попробовать заняться монолитом. Это поможет вам создать несколько корзинок и защитить свой бизнес от рисков.

Девелопер "Самолет" планирует в декабре 2023 года начать реализацию проектов малоэтажного жилья в подмосковных Истре и Пушкино, а в апреле следующего года - в Наро-Фоминске — сообщил в понедельник на пресс-конференции в медиагруппе "Россия сегодня" управляющий директор компании "Самолет Дом" Иван Виноградов.

Ранее мы с вами обсуждали: Как создать успешную девелоперскую, строительную, проектную компанию 

Сегодня рассмотрим пункт 2. Создание команды профессионалов.

1. Определите позиции и требования к каждой должности в команде. Определите, какие умения и опыт требуются для работы в каждой должности.

2. Определите потенциальные источники кандидатов. Рассмотрите университеты, колледжи, профессиональные группы и сообщества в социальных медиа, чтобы найти великолепных кандидатов для обслуживания каждой должности.

3. Разработайте ясную стратегию найма и привлечения талантов для команды. Она может включать в себя публикацию вакансий в социальных сетях, организацию тренингов, предоставление стажировок и льгот, связанных с обучением.

4. Составьте список стандартов и процедур, необходимых для обеспечения наилучшей работы команды. Стандарты могут включать в себя требования к качеству продукции, процедуры оценки проектов и экспертизы.

5. Разработайте систему мотивации для команды. Это может включать в себя связь переменной заработной платы с производительностью, предоставление бонусов, призов и льгот, связанных с обучением и профессиональным развитием.

6. Разработайте процедуры обратной связи и коммуникации для обеспечения повышения производительности и качества работы. Коммуникация должна быть своевременной, четкой и прямой, чтобы команда могла оперативно отреагировать на любые проблемы или вопросы.

7. Не забывайте о постоянном изучении рынка и поиске новых возможностей для продвижения бизнеса. Регулярный анализ рынка и отслеживание тенденций позволят компании оставаться конкурентоспособной и успешной в долгосрочной перспективе.

8. В конце пути создания команды профессионалов в строительном бизнесе, внимательно отфильтруйте соискателей. Пустите только лучших в свою команду. Работа в такой профессиональной команде поднимет ваш бизнес на новый уровень.

  

Ранее я обозначил основные принципы и стратегии развития успешной девелоперской, строительной, проектной компании

Сегодня рассмотрим п.1. Определение стратегии развития.

Определение стратегии развития строительной компании является одним из ключевых шагов для ее успешного отрыва на долгосрочную перспективу. Для этого необходимо ясно определить цели и направления развития компании, которые в свою очередь будут определять ее долгосрочный бизнес-план и план действий.

Первый этап определения стратегии развития заключается в анализе текущего положения компании на рынке и ее конкурентной среды. Это позволит понять, какие сильные и слабые стороны компании, ее возможности и угрозы. Также стоит выделить ключевые тренды и изменения, которые происходят на рынке, и определить, как они могут повлиять на бизнес.

На основе этого анализа необходимо определить цели развития компании. Цели могут быть различными: увеличение доли рынка, расширение географии присутствия, улучшение качества продукции и услуг, повышение эффективности производства и т.д. Важно определить, на каких конкретных показателях будет измеряться достижение целей.

Направления развития компании зависят от ее целей и могут включать в себя такие аспекты, как разработка новых продуктов и услуг, внедрение новых технологий, укрепление бренда компании, увеличение эффективности и автоматизации процессов, улучшение сервиса и т.д.

Следующим шагом является формирование бизнес-модели компании, которая будет определять ее главный источник доходов, структуру расходов и потенциальную прибыль. Бизнес-модель должна быть выверенной и позволять компании достигать ее целей.

Наконец, важным аспектом разработки стратегии развития компании является формирование устойчивых отношений с клиентами. Ключевыми факторами здесь являются качество продукции и услуг, цена, своевременность исполнения заказов, коммуникация с клиентами и т.д.

В итоге, определение стратегии развития строительной компании является сложным и многоэтапным процессом, который позволяет компании сосредоточиться на ключевых задачах и достигнуть своих долгосрочных целей в условиях меняющейся конкурентной среды.